Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Diretor de Parcerias Estratégicas
Descrição
Text copied to clipboard!
Estamos à procura de um Diretor de Parcerias Estratégicas para liderar a definição, negociação e expansão de alianças que fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado e acelerem resultados de negócio. Este profissional terá papel central na identificação de oportunidades de colaboração com empresas, canais, plataformas, fornecedores estratégicos, associações setoriais e outros parceiros capazes de gerar valor sustentável. A função exige visão de longo prazo, forte capacidade analítica, habilidade de negociação em alto nível e experiência em construir relacionamentos executivos duradouros.
O Diretor de Parcerias Estratégicas será responsável por desenvolver a estratégia de parcerias alinhada aos objetivos corporativos, avaliando mercados, tendências competitivas, sinergias comerciais e oportunidades de co-criação. Atuará em estreita colaboração com áreas como vendas, marketing, produto, operações, jurídico e finanças para estruturar modelos de parceria escaláveis, mensurar impacto e garantir execução eficiente. Também deverá liderar discussões com stakeholders internos e externos, transformando oportunidades complexas em acordos concretos, com metas claras de receita, expansão, retenção ou inovação.
Buscamos alguém com perfil executivo, orientação para resultados e capacidade de influenciar decisões em ambientes dinâmicos. O candidato ideal combina pensamento estratégico com execução disciplinada, sabendo equilibrar velocidade, governança e geração de valor. Será importante compreender ciclos de vendas consultivas, ecossistemas de negócios, desenvolvimento corporativo e gestão de contas estratégicas. Além disso, a pessoa deverá acompanhar indicadores de desempenho, identificar riscos, propor melhorias contínuas e garantir que as parcerias entreguem benefícios mútuos e mensuráveis.
Entre as prioridades da posição estão mapear parceiros potenciais, priorizar iniciativas com maior retorno, conduzir negociações complexas, estruturar propostas de valor conjuntas e fortalecer a presença da empresa em segmentos-chave. O profissional também representará a organização em reuniões executivas, eventos do setor e fóruns estratégicos, ampliando a rede de relacionamento e promovendo novas oportunidades de colaboração. Espera-se ainda capacidade para liderar equipe, desenvolver processos e criar uma cultura de parceria orientada por dados, confiança e excelência operacional.
Esta é uma oportunidade para um líder que deseja atuar na interseção entre estratégia, crescimento e relacionamento institucional, contribuindo diretamente para a expansão da empresa. Se você tem histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, gestão de alianças e negociação de alto impacto, além de habilidade para transformar conexões em resultados concretos, esta posição oferece espaço para protagonismo, influência e construção de valor de longo prazo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Definir e executar a estratégia de parcerias estratégicas alinhada aos objetivos da empresa.
- Identificar, avaliar e priorizar parceiros com potencial de geração de receita e expansão.
- Conduzir negociações complexas e estruturar contratos de parceria de alto impacto.
- Desenvolver propostas de valor conjuntas com parceiros e áreas internas relevantes.
- Gerenciar relacionamento com executivos de contas estratégicas e stakeholders-chave.
- Acompanhar indicadores de desempenho, metas e retorno sobre investimento das parcerias.
- Trabalhar em conjunto com vendas, marketing, produto, jurídico e finanças.
- Representar a empresa em eventos, reuniões e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
- Liderar a equipe de parcerias, promovendo governança, processos e melhoria contínua.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência sólida em parcerias estratégicas, desenvolvimento de negócios ou alianças corporativas.
- Histórico comprovado de negociação e fechamento de acordos complexos e relevantes.
- Capacidade de construir relacionamentos executivos de longo prazo com múltiplos stakeholders.
- Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados.
- Conhecimento em análise de mercado, modelagem comercial e métricas de desempenho.
- Excelente comunicação verbal e escrita em português.
- Habilidade para atuar de forma colaborativa com equipes multifuncionais.
- Experiência em liderança de equipes e gestão de prioridades em ambientes dinâmicos.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais tipos de parcerias estratégicas você já liderou com maior impacto?
- Descreva uma negociação complexa que você conduziu e seus resultados.
- Como você avalia o potencial de um parceiro antes de avançar em uma aliança?
- Quais métricas utiliza para medir o sucesso de uma parceria estratégica?
- Como você equilibra objetivos de curto prazo com valor de longo prazo nas parcerias?
- Conte sobre uma situação em que precisou alinhar áreas internas para viabilizar um acordo.
- Como você aborda a gestão de conflitos ou desalinhamentos com parceiros-chave?
